森鸿国际物流，是一家跨境供应链、国际物流、商务于一体的综合性公司，其全资公司有3个。总部是深圳市森鸿国际物流有限公司，设有香港公司，供应链公司。森鸿国际物流自成立以来，致力于为国内外客户提供空运、海运、包机、国际快递、代收货款、单独报关、垫付货款、核销退税以及供应链金融的全方位服务。公司拥有职业化程度高、专业化技能过硬的操作团队，凭借对货运及供应链的十几年专业研究，配以先进的物流操作系统，为国内外客户提供优质便捷的国际物流及供应链全方位服务。

无独有偶，在跨境电商平台上，与个人消费端同样逆势上扬的还有企业采购业务，即B2B跨境电商。以全球电商领先品牌亚马逊的企业购业务表现为例，其服务网络已覆盖全球逾500万企业与机构客户，遍及北美、欧洲、日本和印度在内的全球九大站点，预估在2021年的全球销售额将达到250亿美元。而对于西昊和康铂为代表的中国企业而言，已悄然踏上了B2B跨境电商这一超万亿规模的新蓝海。

跨境电商嫁接企业采购，铺就传统外贸跃升之路

疫情只是偶发因素。事实上，后疫情时代，B2B跨境电商的趋势将成为常态。中国市场研究机构艾瑞在近期发布的《中国新跨境出口B2B电商行业研究报告》中预计，2020-2025年，中国跨境出口B2B电商市场的复合增速将达28.3%，预计到2025年的规模将达到11.2万亿元。未来，B2B仍然在中国跨境出口电商市场占据主导地位。

线下跨境商采的“停摆”更反衬出了B2B跨境电商的优势，比如，跨境电商遍布全球的服务网络和海量客户群，为中国卖家提供了一条直达海外市场的便捷通路。以亚马逊企业购为例，平台上汇集了超过500万企业和机构客户，覆盖从中小企业、学校、医院、非营利组织，到政府机构和大型跨国企业等几乎各行各业。仅美国站点的客户群中，就有包括花旗集团、英特尔、思科、埃克森美孚等巨头在内的80%的《财富100》强企业、全美100强医院中的92家，以及超过75，000个非营利组织。优质客户的聚集无疑能够带来更多商机。

即便拥有了客户资源，倘若在传统外贸的模式下，中国卖家想要获得巨头们的订单也并非易事，需要经历复杂的采购流程和漫长的周期。以西昊品牌所在的人体工学办公椅行业举例，传统经销商渠道是主导的模式，海外贸易的拓展则是参加各种展会。据罗慧平回忆，他曾经跑遍十几个国家参展，在当地“扫街”式地寻找经销商，然而效果却事倍功半。一番反思后，他想到了线上渠道。线上的方式让生产商可以直面客户，把产品展示给他们，从而获取这一类高质量客户的订单。“我们在企业购的月销售额达到了百万美元，美国知名500强企业也通过直接线上采购我们的产品，这是以前在传统渠道根本不可能接触到的。”