在张阔看来，B类直播和面向消费者的C端直播有着很大差别。
B类直播相对来说是一个严肃场景，是为供求双方提供一个直观了解货品、工厂情况，并且进行贸易商谈的平台，这与C类直播消耗时间的方式不同。
“消磨时间的场景下突然形成一个大的贸易平台，这个难度比较大。
”张阔说道。

为了让B类直播更有针对性，提升直播效率，阿里巴巴国际站在直播领域方面，主推两类产品：第一类产品是展会场景，第二类产品就是商家私域播放的场景。

在展会场景中，阿里巴巴国际站通过技术形式，将传统的线下展会搬到线上，对某一类商家进行集中展示。
张阔介绍：“如果你的工厂确实有实力，贸易人员确实有实力，可以进一步展现你的实力，这是展会的场景。
”

阿里巴巴国际站今年举办的九月采购节便是一个典型的展会场景。
此次采购节开场不到2小时，实收交易额就超过去年采购节首日。
启动9天18小时，累计交易额已超过去年采购节总交易额。

以肇庆市和佳电子有限公司为例，其原本是一家消费电子跨境B2C企业供应商，2019年才开始通过国际站布局跨境B2B。
在今年的九月采购节上，和佳电子在国际站的实收交易额超过了多年的B2C供货业务，同比增长78倍。

而在私域播放场景中，商家可以直接在店铺里做一场私域直播，好比一场线下小型见面会，或者一个视频会议，在私域的场景中服务客户。
而在这其中，为核心的问题就是解决信任机制。

张阔认为：“淘宝也有私域播放，从私播的数据来看，同样一个商品有过私播和没有过私播的，转化率差1倍。
差1倍的核心来源也是基于消费者对卖家的信任，真正看到这个卖家了，看到这个货了，看到这个厂了，再去下订单，自己心里信任，或者原来不信任感会下降很多。
”

在跨境贸易中，一旦有时差、有语言、有文化等差异，信任还是大的成本，但通过直播等新媒体的方式，让买家切切实实看到产品、看到卖家的工厂、看到卖家的生产能力，进一步降低信任成本。
张阔强调：“通过数字化的信任，带来新的生意机会，这是我们未来一直会做的事。
”