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独立站为什么这么火？

为什么跨境独立站能在近几年迎来爆发式增长？

一方面是得益于去中心化电商模式发展的大趋势。另一方面则是得益于整个独立站外部流量的不断增长。

去中心化电商模式大势所趋：从市场层面来说，调查显示，海外新生代的消费者越来越愿意在非主流的电商平台购物，这其中既包括一些垂直的电商平台，当然也有大量的品牌网、独立站，市场需求所致，去中心化电商模式迅速崛起；再从卖家层面来说，尤其是跨境电商领域，越来越多的卖家、制造商，为了规避主流电商平台的激烈竞争环境、摆脱平台规则束缚，或是出于品牌出海的目的，大量的入局独立站，参与者的迅速增加，也促使独立站快速发展。根据艾瑞统计，预计2020年，去中心化电商交易总额将高达人民币2万亿元，同比2019年增长57%。虽然仅占电商总量约17.8%，但增量占整体电商市场增量50%，增长潜力巨大。

外部流量池的不断扩大：围绕跨境独立站的流量来源非常丰富，如搜索广告、社交营销、联盟的推广、邮件营销、社交媒体等形成了一个大的流量矩阵。今年疫情黑天鹅，促使整个线上零售流量暴涨，独立站也获利其中。根据3财报显示，疫情之下，海外不少零售企业加快了数字化转型，Shopify在今年业绩也高速增长，商品总成交量（GMV）在第三季度达到309亿美元，同比增加161亿万元，增幅为109%。这是自2015年IPO以来的高水平。

值得一提的是，在众多渠道流量的“俱涨”中，社交媒体作为独立站重要的流量入口之一，在今年疫情期间，增速也十分亮眼。

根据Facebook公开数据显示，在今年海外疫情“猛”，也是欧美各国封城的高峰期，Facebook第二季度月活跃用户人数为27亿，比去年同期的24.1亿增长12%；日活跃用户人数为17.9亿，去年同期的15.9亿相比增长12%。

不同于在电商平台上的“目的式购物”，消费者通过社交媒体产生的购买行为是“发现式购物”——可能是朋友的推荐，可能是被短视频内容种草。通过社交网络中和人的交往，对广告、内容的接收，产生购买需求。

更为关键的是，社交媒体的广告、内容的展示，是系统主动推送，用户被动接受，也就是说用户在社交媒体平台上活跃时间越长，可能收到的相关广告、内容推送就越多，从而达成的交易就也越多。所以，疫情期间社交媒体流量的爆炸式增长，也极大的促进了独立站电商的发展。

而线上消费习惯一旦养成，无疑会增大线上消费市场的基础。这也会将独立站红利、线上红利进一步延长。据Marketer预测，到2021年，全球电商业务预计将增长265%，全球电商销售额预计将占全球零售总额的17.5%，这表明未来独立站电商市场也会稳步上升。