森鸿国际物流有限公司，成立于2005年，作为第三方物流领域的企业，森鸿国际物流的足迹遍布于台湾，香港，东南亚。是深圳5的国际空运跨境电商COD企业。

森鸿国际物流致力于为全球客户提供跨境电商头程+配送等环节的一体化供应链管理解决方案。以传统空海运干线运输为业务主体，仓储配送为辅，凭借高科技的以及服务的不断创新，在服装服饰、高科技电子产品，特别是跨境电子商务物流服务方面积累了深厚的专业经验以及规模效益。是一家兼具创新性、综合性、全球性的大型物流公司。

森鸿国际物流的网点遍布中国各省市的多个区域，在广州，香港，东莞等主要城市设立了分支机构。依靠着多元化的业务、全球性的网络、先进的技术以及的服务，我们灵活而具成本效益的供应链解决方案不仅使您与我们的合作更为便捷，也在提高您业务绩效的同时确保您的客户实现其业务目标。森鸿国际物流实现了推动业务策略的实施、提高客户服务水平、缩短订单周期目标的同时，通过严密控制供应链流程，有效降低了运输、库存和订单执行过程中的成本。同时为了顺应市场的不断发展和用户需求的变化，森鸿国际物流依托其在国内外物流市场的行业经验和客户资源，已经将业务范围进一步拓宽和延伸到贸易和电商物流等领域。

独立站是指品牌商建设的具有销售功能的网站，拥有单独的域名和服务器，由企业自行组建的团队负责搭建和运营；电商平台一般指的是由第三方运营，为企业或个人提供网上交易或洽谈的平台，外贸业务中常见的跨境电商平台有：亚马逊、eBay、雅虎、Shopee等。可以这样简单理解：独立站侧重点在品牌建设，而电商平台偏重卖货。

小渔夫智囊团本期分别从入门难度、运营成本、自由度、竞争激烈程度、成单效率、客户积累这六大维度分析两种营销模式的优劣，希望能为还在它们之间摇摆不定的出海企业提供有价值的参考。

01 入门难度：电商平台＜独立站

首先，从两个模式的入门门槛来看，在电商平台推广的难度远远小于单独建站。亚马逊、EBay、Wish等成熟的电商平台都有一套自有的运营模式，卖家需要做的就是在平台上开个店铺，上传产品就可以开始对外销售了。而独立站从技术领域来看相对复杂，它需要购买域名、页面设计，还需要构建支付系统、联动物流，后期需要持续对网站运营维护。除非你的专业是做网页设计和网页开发，否则你需要雇人来完成这些工作。

出海企业如果前期已经组建了一定规模的技术团队，可以根据情况考虑自建站；但如果你在前期人员紧张，且缺乏技术支持的情况下，在电商平台开设店铺是更好的选择。

02 自由度：独立站＞电商平台

当然，如果依托平台销售产品，就必须遵守平台的种种政策规定，相信大家也对亚马逊颁布的规定有所耳闻，不仅时常变化，且卖家稍有不慎就会被关店封号。在创建店铺时，可供自行规划的展示空间也少了很多，只能遵循平台的布局。从这一点来看，操作独立站的自由度就大了很多，在完成初始建站后，你可以根据自己的规划在网站排布内容，可以定期发布博客文章，设计首页，打造符合自身品牌调性的个性化站点，不受政策所限。

出海卖家需要思考的是，你想通过出海业务达到什么目标？是在海外打响自己的品牌？还是纯粹提升产品销量？如果是前者，鉴于打造独立站的自由度更大，且能够完整全面地按照你的思路展示品牌形象，会比将产品简单地投放电商平台更适合未来的发展。