森鸿国际物流有限公司成立于2010年公司位于深圳宝安区，旨在为客户提供专业的空运货物运输服务。本着“以客为尊”，深耕跨境电商市场市场，逐步拓展广、深市场的发展原则，在全体同仁的努力之下，公司的业务发展规模迅速壮大，市场口碑愈加强化。

森鸿国际物流有限公司专注于空运业务，与HU、CZ、MU、PO、CA等多家知名航空公司建立了稳固的合作关系。公司依靠完善的航线网络，专业的客服团队，极具竞争力的价格，规范的操作平台及大数据分析应用，为客户提供专业化、个性化、人性化的服务。

无论是平台还是独立站，产品都是底层、重要的内容，怎么做取决于卖家自身情况，除此之外重要的就是流量问题。

不花钱的引流方式是初入独立站行业的卖家的首要选择。

林建的策略是先将原有的阿里国际站的客户和粉丝往独立站上引——他在阿里国际站店铺上明显的位置都打上了独立站的网址。但这种引流方式远远不够的，于是，林建注册了多个社媒账号，把自己的产品图片和文案一遍遍的编辑推广，以挖掘潜在新用户。

考虑到这种方式的效率低下，林建又开始选择用花钱的方式引流，谷歌搜索无疑是，便开始从每天100到200元的预算逐渐递增投入。

在这个过程中，林建也认识到，谷歌广告机制是目前独立站的几个广告渠道中引流完整、操作设置复杂的，其特点是高成本、高转化率、高客户质量，也因此前期对投放者的投入要求也高。当然，他也同时开始考虑在谷歌外去寻找一切可以花钱拉流量的地方，比如成人类相关杂志和论坛等。

在林建看来，这也恰恰展现了独立站的灵活性和可以自由发挥的优势。独立站不是等等就有生意的，要看潜在用户会去哪儿，就去主动找到他们，这也是林建认为独立站做广告区别于平台的很大一点：哪里都可以做广告。

在做了种种的引流努力之后，林建又发现，订单有不少，但自己挣的钱还没有广告投入的成本消耗多。所以，寻找质量好又不花钱的流量成了其着重攻克的难题。

林建告诉亿邦动力，这种低成本获流方式就是独立站常提的SEO，即自然搜索排名的优化。“如何让外界感知自己，就是SEO要做的事情。卖家做独立站之前，就要有SEO的概念，从依赖广告到长期做好自己的内容，来吸引各大搜索引擎、社交媒体粉丝来宣传自己。”他谈道，自己曾做到谷歌搜索流量三很大程度上也得益于此。

无论是谷歌还是其他渠道，想要找到更多的免费自然流量的核心点，就是要让搜索引擎知道自己的存在。林建的经验是建设网站，即首先要保持产品刊登后的不断更新换代、丰富和完善，广告和内容种草以及网站的访客质量。

正因如此，独立站看似对引流方式没有限制和硬性要求，但其实会致使很多卖家不知道从何处开始。在林建看来，独立站的难度就在于此，很难入手、很难把握投入力度以及等待回报的周期，也就容易放弃。

林建也遇到过流量忽高忽低的困扰，但好在是可控的。由于成人用品是一个相对小众的产品类目，受广告预算投入、淡旺季等因素影响，流量少时每天1000～2000左右，通常多的时候可以达到一两万。据其称，在成人用品独立站这个行业，的网站访问量可以达到十几至二十万左右的日均访客量。

“但即便流量高，转化率不一定高，每个渠道的转化率、客户质量效果都不同，这与运营策略、广告策略有很大关系。”林建表示，及时砍掉转化不好的渠道也是很重要的。