森鸿国际物流有限公司，成立于2005 年，是经国家商务部批准成立的具有独立法人资格的一级货运代理,专业从事锂电池及周边产品的国际空运、国际海运、国际快递、进出口货物等业务，提供各种运输形式的货运专业服务，并与多家航空公司及船务公司有着良好、密切的合作关系，是深圳及珠三角地区货运代理行业的。

公司总部位于深圳市，分部设立于香港、东莞、广州等地，公司经营网络遍及全世界。我们的团队拥有经验丰富从业多年的空运、海运、快递的专家，服务能力出众的客服及操作精英。用专业的服务水准，高素质的运营团队，竭诚为广大客户提供安全、迅速、便捷的精准国际物流服务。

突破流量转化瓶颈

在做独立站的过程中，让吴鹏感触比较深的是，消费者到亚马逊等平台消费，是怀揣着购买需求和心理的，相对完成转化的路径较短，独立站通常较长，消费者通常需要经历关注-产生兴趣-考虑-购买这样的一条路径，这会让精准且源源不断地获客就变得更加困难。

但在吴鹏看来，每个引流渠道都有专属的特点和属性，于是GT Racing在每个渠道精细化营销的基础上，结合所有的流量渠道打造了一个比较完整的销售闭环。而由于独立站的消费者购买路径比较长，卖家就更要善于利用流量渠道的特点和属性，扬长避短，有针对性的在每个能接触到消费者的地方埋点，从而达成转化。

这个过程中，首先要明确的是，打造链条的目的是品牌宣传还是销售。独立站的流量来源可以分为五大块：直接流量、引荐流量、搜索流量、社媒流量和MAIL。从性质上而言，即免费流量与付费流量。GT Racing则主要进行了付费流量的投入，使用谷歌和Facebook等一些主流渠道进行引流。以谷歌和FB如何打配合为例，吴鹏介绍了GT Racing的做法：

据介绍，FB的特点是社媒属性、曝光量高、拉新便宜，多以图片和视频形式出现，其局限是只能在关联平台投放，流量有上限，投放精准度相对低，客户意向不好判断-短。所以，GT Racing在进行广告策划时，注重了曝光量、产品游览，以及加购这些维度，在此基础上达成关注-产生兴趣的目的。

而谷歌的特点是初次获客成本高、短，但流量精准、全网覆盖面广，这种特点非常适合来发生转化，适合多次营销。所以，有了Facebook来获取上游流量后，GT Racing使用谷歌来定位客户进行二次多次的再营销，频繁在全网覆盖用户，来达成考虑—购买路径。

此外，在塑造和建立独立站品牌认知的引流上，在吴鹏看来，YouTube和Google的搜索都很重要，依靠于YouTube上的红人推广等方式，GT Racing实现了品牌知名度地快速。

在不断的摸索中，吴鹏的团队认为，其独立站用户主要分两类人：一类是为了解决现有问题，来替换旧产品；第二类则是为了满足使用需求的，比如疫情期间居家办公，或经常打游戏，需要电竞椅提升游戏氛围等等。